Email marketing para inmobiliarias con Brevo: tu primera secuencia
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No todos los leads compran hoy. Muchos están mirando, comparando, decidiéndose. El correo electrónico es la forma más barata de seguir presente hasta que estén listos. Esta guía explica cómo montar una primera secuencia automática con Brevo (antes Sendinblue), que tiene plan gratuito, y qué requisitos legales y técnicos conviene cumplir desde el primer día.
Por qué Brevo
Tiene plan gratuito con un límite diario de envíos (compruébalo en su web, porque cambia), está en español, incluye automatizaciones visuales y formularios propios y tiene plantillas de consentimiento. Es suficiente para una inmobiliaria que empieza a construir su lista. No tenemos relación comercial con Brevo; lo usamos en nuestro propio embudo.
Antes de empezar: consentimiento
El correo comercial exige el consentimiento de quien lo recibe. En la práctica:
- El formulario debe decir qué vas a enviar y con qué frecuencia, e incluir la casilla de consentimiento y el enlace a tu política de privacidad.
- Conserva la prueba del alta (fecha y origen).
- Cada correo debe llevar un enlace claro para darse de baja, y las bajas se respetan al instante.
- Considera la doble confirmación (doble opt-in): reduce altas falsas y mejora la entregabilidad.
No es asesoramiento jurídico: consúltalo con un profesional si vas a enviar a muchos contactos.
Paso 1 — Crea la lista y el formulario
En Brevo, crea una lista («Leads web») y un formulario de captación. Puedes incrustarlo en tu web o enlazarlo desde tu página de destino. Pide solo el correo al principio: menos fricción, más altas. Si ofreces un recurso a cambio (una guía, una plantilla, una valoración), el formulario convierte mucho mejor.
Paso 2 — Diseña la secuencia (cinco correos)
- Bienvenida y entrega. Da lo que prometiste (guía, plantilla, valoración) y explica qué recibirá a partir de ahora.
- Educación. Un consejo útil sobre vender, comprar o automatizar. Genera confianza.
- Prueba. Un caso o ejemplo real de resultado, sin exagerar ni inventar cifras.
- Objeciones. Responde la duda más común («¿es caro?», «¿es complicado?», «¿cumple la normativa?»).
- Llamada a la acción. Propón un único siguiente paso: reservar una visita, probar la herramienta, pedir una valoración.
Asuntos cortos y concretos, sin mayúsculas ni signos de exclamación en exceso, y un solo enlace principal por correo.
Paso 3 — Automatiza
En «Automatizaciones», crea un flujo con el disparador «se une a la lista» y añade los correos con esperas entre ellos (por ejemplo, un día). Un detalle práctico que nos encontramos: el paso de espera no admite cero, así que pon al menos un minuto si quieres un envío casi inmediato.
Paso 4 — Que lleguen a la bandeja principal
- Envía desde un dominio propio, no desde una cuenta de correo gratuita.
- Configura la autenticación del dominio (SPF, DKIM y DMARC) siguiendo las instrucciones de Brevo.
- Usa un nombre de remitente reconocible y coherente.
- Mantén la lista limpia: elimina los correos que rebotan.
Qué medir
- Tasa de apertura (útil como indicador, aunque las protecciones de privacidad de algunos clientes de correo la inflan).
- Clics en el enlace principal: es la señal más fiable.
- Bajas y quejas: si suben, estás vendiendo demasiado o enviando a quien no lo pidió.
- Respuestas y contactos que pasan a ser leads cualificados.
Lo que hemos comprobado nosotros
Usamos una secuencia con esta estructura en el embudo de nuestro recurso gratuito. En el periodo que revisamos, las pocas personas que entraron en la lista completaron la secuencia. Es una muestra muy pequeña y no permite sacar conclusiones, pero confirma que el flujo funciona de principio a fin. Lo más trabajoso fue ajustar el diseño de los correos y el tiempo de espera, no la lógica.
Regla de oro
Aporta valor en cuatro de cada cinco correos y vende en uno. Si solo vendes, se dan de baja. Si solo educas, no conviertes. El equilibrio es lo que construye una lista rentable. Para decidir a quién llamar primero cuando entren contactos, mira el scoring de leads, y para guardar los contactos ordenados, cómo organizar tu base de datos de clientes.
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Preguntas frecuentes
¿Necesito el consentimiento para enviar correos a mis clientes?
Para correos comerciales, en general sí. Informa de qué enviarás, guarda la prueba del alta y ofrece una baja sencilla. Consúltalo con un profesional si tienes dudas.
¿Cuántos correos debe tener la primera secuencia?
Cinco es un buen punto de partida: bienvenida, educación, prueba, objeciones y llamada a la acción. Puedes ampliarla más adelante con los datos de clics.
¿Con qué frecuencia envío?
En una secuencia de bienvenida, uno cada uno o dos días. Después, un correo útil cada una o dos semanas es suficiente para una inmobiliaria pequeña.
¿Por qué mis correos van a spam?
Las causas habituales son enviar desde una cuenta gratuita, no tener SPF, DKIM y DMARC configurados, asuntos agresivos o enviar a contactos que no lo pidieron.
¿El plan gratuito de Brevo es suficiente?
Para empezar, sí, con un límite diario de envíos. Revisa los límites vigentes en su web antes de planificar.