Email marketing para inmobiliarias con Brevo: tu primera secuencia

Por Miguel Ángel G. B. · Guía práctica

No todos los leads compran hoy. Muchos están mirando, comparando, decidiéndose. El email es la forma más barata de seguir presente hasta que estén listos. Te enseño a montar tu primera secuencia automática con Brevo (antes Sendinblue), que tiene plan gratuito.

Por qué Brevo

Gratis hasta cierto volumen de envíos diarios, en español, con automatizaciones visuales y formularios propios. Suficiente para una inmobiliaria que empieza a construir su lista.

Paso 1 — Crea la lista y el formulario

En Brevo, crea una lista ("Leads web") y un formulario de captación. Puedes incrustarlo en tu web o dispararlo desde tu landing. Pide solo el email al principio: menos fricción, más altas.

Paso 2 — Diseña la secuencia (5 emails)

Una estructura que funciona para el sector:

1. Bienvenida + entrega: da lo que prometiste (guía, blueprint, valoración).
2. Educación: un consejo útil sobre vender/comprar/automatizar. Genera confianza.
3. Prueba: un caso o ejemplo real de resultado.
4. Objeciones: responde la duda más común ("¿es caro?", "¿es complicado?").
5. Llamada a la acción: propón el siguiente paso (reserva una visita, prueba la herramienta).

Paso 3 — Automatiza

En "Automatizaciones", crea un flujo con disparador "se une a la lista" y añade los emails con esperas entre ellos (por ejemplo, 1 día). Un detalle práctico: el paso de espera no admite 0 en todos los campos, pon al menos 1 minuto para el "casi instantáneo".

Regla de oro

Aporta valor en 4 de cada 5 emails y vende en 1. Si solo vendes, se dan de baja. Si solo educas, no conviertes. El equilibrio es lo que construye una lista rentable.