Scoring de leads inmobiliarios: a quién llamar primero

Por Miguel Ángel G. B. · Guía

🔗 Divulgación: este artículo incluye enlaces de afiliados. Si contratas a través de ellos, puedo ganar una comisión sin coste adicional para ti. Solo recomiendo herramientas que uso. Condiciones.

Tienes 20 leads nuevos y solo tiempo para 5 llamadas. El scoring es decidir cuáles. No necesitas un algoritmo de IA: un puntaje simple y consistente basta para dejar de llamar al azar.

Los 3 ejes del scoring casero

1. Intención. ¿Pide visita ya, o solo mira? Visita > información > curioso.
2. Capacidad. ¿Tiene preaprobación, venta previa o presupuesto claro? Más capacidad, más prioridad.
3. Timing. ¿Busca esta semana o en 6 meses? Lo urgente sube en la lista.

Ejemplo de puntaje

• Visita pedida: +5
• Presupuesto declarado: +3
• Timing < 30 días: +2
• Solo suscrito a newsletter: +0

Suma y llama de más a menos. Simple, pero evita que llames al curioso antes que al comprador.

Que el CRM lo calcule por ti

No anotes puntos a mano. Tu CRM puede asignar el score según las respuestas que recoge el bot o el formulario. Make recibe esas respuestas y actualiza el puntaje en el contacto, para que veas en una columna a quién toca llamar. Es el siguiente paso lógico tras elegir tu CRM sin liarte y automatizar la respuesta.

Checklist

• ☐ Define tus 3 ejes y su peso.
• ☐ Que el formulario/bot capture esos datos.
• ☐ Conecta el cálculo de score vía Make a tu CRM.
• ☐ Revisa tu columna "llamar hoy" cada mañana.

No trabajes los leads por orden de llegada; trabájalos por probabilidad de cierre.

Enlace afiliado rel="sponsored": Make — automatiza el scoring en tu CRM.